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完美日記官宣:未來三年內將開店600+
[日期:2020-1-1] [閱讀:3] [關閉] [返回]
 

剛剛過去的雙十二,逸仙電商旗下品牌完美日記(Perfect Diary)成為“1212天貓年終慶典”彩妝品類銷售冠軍。至此,完美日記榮獲天貓國貨彩妝大滿貫,成為首個包攬天貓2019全年大促冠軍的國貨彩妝品牌。線上線下聯動,逸仙電商的新零售探索也頻傳佳績,在全國各地陸續開設30多家線下體驗店,深受各地消費者喜愛。

  12月26日,逸仙電商在上海舉辦了以“進化新零售未來無界”為主題的新零售分享會。會上,逸仙電商新零售總部揭牌成立,95后美妝消費報告正式發布。上海市奉賢區委書記莊木弟、上海市奉賢區副區長顧佾、CMC資本創始合伙人黎瑞剛、逸仙電商創始人兼董事長黃錦峰、CMC資本董事夏蓓、逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯、上海臻臣化妝品有限公司董事長田勇、第一財經總編輯楊宇東等嘉賓及國內20多家主流媒體記者出席活動。

  逸仙電商新零售總部揭牌

  12月26日,逸仙電商在上海五角場舉辦了“進化新零售未來無界”上!ひ菹呻娚绦铝闶鄯窒頃。作為美妝新零售的探索者和引領者,逸仙電商結合一年以來的實踐經驗,與政府部門領導、知名投資人、資深媒體人分享了關于美妝新零售的階段性總結和思考。在馮琪堯看來,逸仙電商過去一年的探索和嘗試出發點和落腳點都可以歸納為四個字,用戶價值:“未來零售沒有新舊之分,只有能否為消費者創造價值的零售之分!

  隨后,CMC資本董事夏蓓、上海臻臣化妝品有限公司董事長田勇、第一財經總編輯楊宇東與逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯一起對美妝行業、新零售業態進行了一場多維度、深層次、全方位的圓桌對談。

  嘉賓們研討認為,隨著國民經濟持續增長及國家對本土文化的大力扶持,國貨美妝已成為美妝行業的重要賽道之一,行業進入發展的快車道。我國美妝行業市場規模持續穩步擴大,在這一過程中,國際品牌占據主導,并對國內美妝市場的產業鏈發展起到引領作用。在此基礎上,本土彩妝企業通過對本土文化的熟悉、對渠道的深入及對消費者的深刻理解,在大眾市場上有用比較明顯的競爭優勢。但不可忽視的是,國貨美妝的發展仍面臨多方面挑戰。

  例如,在楊宇東的觀察中,雖然近年來新國貨表現很亮眼,但目前大部分集中在大眾市場,國貨品牌打入高端市場和護膚品類仍有較大阻礙;夏蓓則談到,面臨著快速變化的消費者群體,國貨品牌該如何跟上他們的步伐;同時,產業鏈上下游正在變得復雜,各個環節需要高度協同,應對快速變化的市場與消費者。

  田勇則站在供應端的角度指出,如何保證快速創新和確保產品安全,是他們目前最關注的兩個重要挑戰。

  順著新零售的浪潮,國貨品牌開始了美妝與新零售結合的探索。如何完美地將線上線下進行結合,讓商家同時獲得電商以及實體店的雙重優勢,是探索新零售模式的關鍵所在。比如,搭建數據中臺,線上線下業務數據標準化,讓企業能夠更好地進行決策分析,同時統一平臺管理,讓數據更加統一化,流程更加規范化,全渠道的會員管理讓客戶隨時隨地享受便捷的購買體驗,這些是可以在新零售里開發、探索的方向。另外,門店也可以設置得更智能化,比如設置智能屏終端,集商品知識、促銷、智能推薦、用戶溝通、線上線下會員引流等多種功能于一身的設備。

  在美妝×新零售的探索上,逸仙電商走在了前頭。新零售分享會上,逸仙電商新零售總部正式揭牌成立。這標志著逸仙電商與上海奉賢乃至整個華東區域的緊密合作拉開了序幕。華東地區開店進展顯示,逸仙電商已在上海、杭州、蘇州、南京開設完美日記體驗店,常州、寧波門店即將開業,逸仙電商將進一步加快在華東地區開店的速度,三年內計劃在華東開店200家。

  揭牌儀式后,上海市奉賢區委書記莊木弟上臺致辭,代表奉賢區對逸仙電商新零售總部的揭牌成立表示熱烈的祝賀,并對逸仙電商的未來發展寄予厚望,祝福逸仙電商在東方美谷成長為行業領頭羊。他表示:“我們愿意做你們的后盾,愿意為你們付出,我們的目標是當好‘金牌店小二’,這不是一句空話。我們有實實在在的干貨,良好的法治環境將成為我們“金牌店小二”的第一個目標!

  CMC資本創始合伙人黎瑞剛則指出,逸仙電商對于消費群體的理解、渠道創新、供應鏈的改造、產品品質研發等多方面的追求,與CMC投資上的很多理念完全契合,他祝福和期望逸仙電商早日成為國貨代表,成為世界知名的中國美妝企業。

  95后化妝消費行為數據報告發布

  對于消費品行業來說,研究一個時代,最重要的是研究背后的人。在互聯網時代背景下成長起來的95后、00后,已逐漸成為消費領域的主力軍;诖,作為行業新生代美妝領軍品牌,逸仙電商旗下品牌完美日記聯手南方都市報零售實驗室課題組,對95后人群(以1995-1999年為主)的美妝消費者畫像、消費特征和消費趨勢進行了深入調研,形成《95后化妝消費行為數據報告》。該報告在此次新零售分享會上正式發布,用大數據勾勒年輕美妝消費者群體畫像,提煉消費者洞察。

  報告顯示,受訪的95后化妝更多是為了取悅自己,34.79%的受訪者表示幾乎每天化妝,92.46%的受訪者表示“出門逛街約會”會化妝,近55%的受訪者會在工作場合化妝。

  值得關注的是,95后在青睞歐美品牌的同時,也十分喜愛國貨,購買過歐美品牌和國貨品牌產品的受訪者比例均為78%左右,這或許與國貨有所提升的質量、高性價比有關。超九成受訪者表示購買過“完美日記”產品。從天貓公布的數據看,今年1-9月彩妝店鋪累計銷售額TOP 10排行榜中,國貨品牌已經占到了40%,完美日記更是排名第一。受訪者普遍表示,近年來國貨彩妝產品性價比越來越高,包裝也越來越花心思,使用感并不比歐美大牌差。

  調研結果還顯示,線下門店消費占比漸漲,近四成受訪者會同時在線上線下購買美妝產品,近50%受訪者表示去線下門店一定或通常都會發生購買行為。38.34%的消費者一年內購買口紅4-9支。

  完美日記是如何打造“爆品”的

  新零售分享會上,逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯為來賓們介紹了逸仙電商一路走來的幾個關鍵節點。完美日記現象級增速的背后,產品力是構建其品牌護城河的核心。一個又一個的“爆品”,其實都有跡可循。

  從產品開發來看,完美日記擁有一個以消費者為中心的產品開發的理念和流程。與傳統品牌相比,完美日記擁有大量跟消費者直接互動的機會。拿產品方案和消費者、KOL直接對談,各個環節都與消費者深度溝通,每個消費者都可能是產品設計師。例如,在了解到“聯名”“高顏值”的彩妝會大大觸發95后青年的購買欲后,完美日記陸續發布了與Discovery聯名的動物眼影、跟中國國家地理雜志合作的聯名款眼影等產品,一推出就成為“爆品”。又如完美日記的安瓶精華,與市面上大多數強調抗氧化或者抗初老的安瓶產品不同,完美日記圍繞著自家粉絲用戶來研發產品,主攻妝前底妝不服帖和妝后修復的問題,貼心解決消費者痛點。

  從生產端來看,逸仙電商正在籌備打造化妝品生產基地,自建工廠,建成后有望成為亞洲最大的化妝品生產基地。同時,加大投入自主研發,包括配方研發、改良、升級,聘請頂級研發專家,打磨更多更好的產品。

  在品控方面,逸仙電商將加大投入打造自己的質量體系,覆蓋產品原料、生產、運輸全生產周期。今年11月,逸仙電商與通標標準技術服務有限公司(SGS)簽署了戰略合作協議,在質量管理、產品評價、技術法規等領域深入合作。

  全鏈路為“爆品”們保駕護航,以產品力構建品牌護城河,馮琪堯表示,未來的競爭點一定是品牌之爭,而不是流量之爭,逸仙電商要做一家有“芯片”的美妝企業。

  逸仙電商的年終小結

  逸仙電商的全名為廣州逸仙電子商務有限公司,2016年由三名中山大學校友聯手創立。逸仙電商總部位于廣州市海珠區琶洲人工智能與數字經濟試驗區,是一家高速成長的互聯網美妝新零售公司。

  2019年對逸仙電商而言是意義非凡的一年。這一年,逸仙電商旗下品牌完美日記(Perfect Diary)成為史上第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌,在618時期被天貓評為最受00后消費者喜愛的國貨品牌第二名,包攬天貓2019全年大促銷售冠軍,連續12個月蟬聯天貓彩妝銷售冠軍,全網粉絲超過2000萬;在線下,逸仙電商開始發力新零售戰略,在全國各地陸續開設30多家線下體驗店,其中,9月在四川成都春熙路推出全國最大的單品牌彩妝線下店,12月下旬在杭州推出天貓×完美日記線下特區店、在上海五角場開設充滿時尚未來感的藝術彩妝概念店。

  2019年,逸仙電商及旗下品牌完美日記先后榮獲創業邦“中國創新成長企業100強”、獵云網“年度新消費領域最具影響力創新企業”、三聲“年度消費公司”、廣東省網商協會“2019最IN新消費品牌”、第一財經“年度國民新國貨”、鈦媒體“年度新消費品牌”等重磅獎項。

  接下來,逸仙電商將秉著為用戶創造價值的初心,繼續用心為消費者推出更多高品質、精設計、易上手的美妝產品,繼續深入探索美妝新零售領域,朝著三年內開店600+的目標堅定前進。

  【鏈接】完美日記概念店特寫

  1.上海五角場概念店:給顧客提供沉浸式的藝術體驗

  12月25日,完美日記上海五角場萬達概念店正式開業。這家以美學藝術理念打造的概念店共有2層,面積近600平方米,設置了多種體驗空間,主打“尋秘無界幻境”主題。不同樓層有不同的色彩變化、不同的層級設計感,還有獨特的黑BOX藝術裝置,裝置內部讓色彩和音樂融合,打破藝術與彩妝的邊界,給顧客提供沉浸式的藝術體驗?臻g不設限,視覺不設限,體驗無界限。

  2.杭州首家門店:設有“黑科技”設備試妝魔鏡

  12月23日,完美日記龍湖·杭州濱江天街體驗店正式開業,這是完美日記的第35家線下體驗店,設有“黑科技”設備試妝魔鏡和美妝產品感應互動臺,在現有美妝行業經營模式下,讓數字化為其新零售戰略賦能。逸仙電商希望以完美日記杭州體驗店為試點,打造線上線下聯動的標桿店。

  3.成都春熙路概念店:全國最大單品牌彩妝線下店

  9月7日,完美日記全國最大的概念店在四川省成都市春熙路揭幕。春熙路概念店是全國最大的單品牌彩妝線下店,超過一千平方米的混合業態,設有打卡點、產品陳列、咖啡館、會員體驗中心。它的作用是幫助完美日記測試單一品牌大空間店的表現情況,以及在品牌云集的春熙路上測試其在消費者中的品牌喜愛度。開業三個多月來,春熙路概念店交出了令人驚喜的成績單。


 
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